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懂懂日记:坍塌

2016年04月21日 网赚问答 懂懂日记:坍塌已关闭评论 阅读 1,127 views 次

半月前,我去潍坊体育馆打球。

遇到一个老头,一看就是新手,穿着皮鞋、西裤,拿的拍子倒是挺牛B的,尤尼克斯的,而且拍面上喷有LOGO,看来是原装的。

打了一会,他累了,坐在排椅上休息。

我走过去:这拍子不错。

他说,微信上买的。

我心想,老头还真时尚,还懂微商?我把拍子接过来掂了掂,一摸,感觉是假的,但是咱也不能乱说呀,万一是真的呢?

我拿着他的拍子跟朋友对拉了几个高远球。

确信,假的。

我问,多少钱买的?

老头说,600。

我说,挺好。

事后我在想,老头为什么会买到假拍子?

第一、渠道错了。

第二、他不懂拍。

真的假的对于他的技术而言,也无所谓,能打就行,何必非要告诉他这是假的呢?让他去跟微信上的朋友闹腾?

有个朋友是做微商的,主要做化妆品,据她自己介绍,她公司是LAB国内独家代理,真假不知道,反正看起来挺牛B的,给了我一个大套装,说是几千块钱。

我平时都用肥皂洗脸,擦大宝,所以这些东西于我而言没意义。

媳妇喜欢上了卖二手,手机、相机、烟、酒、化妆品、包包、衣服,她都在上面卖,而且以这个为乐趣了,都是自用的,媳妇想把那套LAB卖掉。

卖了以后,人家又退回来了,说是假的。

不可能呀?这是LAB国内代理给的,咋可能是假的呢?

媳妇发到上海,找朋友去专柜上一验,果然是假的,假的就假的吧,反正是别人送的,只是心里略有不爽,你说她咋这样呢?

也许她也不知道?

有这个可能!

可是,我还是感觉有些不对劲,关键是我用了太多的笔墨去帮她,甚至有朋友为了做她的代理投入了十多万,万一真是个腹黑的女人,我们都被算计了。

她除了LAB,还做美国代购。

我同学找她买过一部苹果PLUS,鉴于LAB是假的前科,我推测手机也有问题,同学刚买了没多久,我急忙怂恿他去退货。

他认为我脑子进水了,美国代购过来的有假的吗?

而且,他很欣赏她。

后来,也没退。

那时,我正好去了趟华强北,我就想看看亚洲第一电子城有多大?产业有多么的成熟?去了一看,眼花缭乱,而且什么机器都有,要新的有新的,要翻新的有翻新的,这些我认为都不足以使我震撼,因为读者里就有专业做翻新的,做的差的一年也能赚个50万,做的大的能做到上千万,就是旧机器翻新,当新的卖。

最震撼的是竟然能把5S改装成6。

等于把奥拓换成了奥迪,发动机没换,只是换了个外壳,可怕不?

跟这些读者闲聊,越聊我越伤心,是对整个国民素质伤心了,我们能在市场上买到的新苹果手机,至少有一半渠道是翻新机,当时他们教了我一个最简单的分辨方式,就是看苹果手机后面的字,翻新机颜色比较深,正品机颜色比较浅。

我跟一个做翻新机的朋友到临沂市场上转了一圈,各大手机卖场竟然全是翻新的!

我很好奇地问,为什么?

他说,很简单,真的不赚钱,他们的报价比原装机的进价还低,你觉得可能是真的吗?!

临沂如此,其它城市应该也是如此,从外观上,从功能上都没有任何差别,现在的翻新都是流水化作业,做出来的机器甚至连做手机维修的都分辨不出来……

翻新也分两类。

一类就是小作坊,找个会修手机的师傅就可以干,缺个螺丝也无所谓,因为里面很多螺丝是起固定作用的,配件在哪里买?华强北可以买到任一配件,包括原装的盒子、塑封。

一类就是流水线,组装起来的机器质量比较好,但是很多件都不是原装的,例如屏幕、外壳。

据读者介绍,他有个朋友做流水线翻新,2年赚了7000万,被抓了,现在还没宣判。

我把手机拿给他看,让他看看是真是假?

他一看,我和媳妇的都是真的。

我的一个是从电信那边充话费送的,一个是赤道姐送我的,从新西兰发过来的。媳妇的是我从京东上给买的。

我去深圳逛了一圈,特郁闷,包括参观了一家微商团队,他们专门在微信上卖二手苹果手机,说是美国进过来的,其实都是翻新机,成本800元,卖1600元,从苹果3到苹果5都有,特赚钱。

梁子在深圳也干苹果手机,他的代理遍布全国。

我问了他一个问题:代理知道是翻新机不?

他说,代理知道,但是卖的时候,有的人坦白是翻新机,有的人说是新机。

我个人推测,应该没人会承认自己卖的是翻新机。

我越想越伤心,多少人卖了身、卖了肾去买部苹果手机,结果买的是翻新机,那么如何才能买到真的苹果手机呢?

大家首先想到的是苹果专卖店。

其实多数苹果专卖店都是山寨的,至少我们这边的是。

各大手机卖场?

更不靠谱。

微商海外代购?

我能说多数是骗人的吗?我们一起去台湾,很多人还在考虑带几部回来,有个P,早抢光了。

我去澳洲时,苹果专卖店只有苹果笔记本没有手机。

手机早被抢光了。

如果我说网上的苹果手机是真的,你会不会认为是胡说八道?京东直营的手机全是真的,我是咋知道的呢?

因为,有职业炒手机的,他们每天都在研究京东的活动,例如发一些优惠券之类的,然后用券去抢苹果手机,然后在线下渠道出手,从来没遇到过假货。

京东的手机为什么这么便宜?

不是苹果直供的,而是从运营商手里拿的,例如电信、移动、联通,苹果对他们有任务,但是他们卖不了这么多,就把手机分流到了京东上,运营商为了完成任务,哪怕不赚钱也愿意跟京东合作。

而在老百姓眼里,网上总是不靠谱的,反而不敢在京东或天猫店买了,我问了读者一个问题:天猫店有假吧?

他说,有这个可能,但是一般不敢,毕竟犯错的成本太高,我刚开店的时候,客服业务不够熟练,对方问能开发票不?客服说不能,接着被敲诈了2万元,给了。

运营商的手机是正品,这个是无疑的。

苹果专卖店的也没问题。(可是你前文说“其实多数苹果专卖店都是山寨的”?)

还有哪?

苹果的官方渠道。

我们为什么会上当?

很简单的问题,渠道错了!例如你相信了微商,相信了大卖场,相信了淘宝店,相信了58同城。

最暴利的就是改装机,例如5S改成6,通过什么渠道卖?

全是通过58同城,面对面交易,一台机子能赚1000元以上,就告诉你手机是自用的,而且用的很仔细,跟新的一样。

58同城卖东西真的很容易,我媳妇的相机就在58同城卖的,被我们当地一个公务员买去了。

一个人理性的标准,就是会甄别渠道。

范冰冰会买到假的化妆品吗?

不会!

而很多人用的化妆品其实都是假的,为什么?

渠道错了,要么微信买的,要么淘宝买的,你咋就那么相信海外代购呢?当你把希望寄托在一个人身上的时候,无论他人品多么的高尚,其实都承受不起你的信任。

商业就要遵循商业规则。

不要相信物美价廉,不要相信个人推荐。

我买那辆C5是在汽车销售公司买的,不是4S店。这个汽车销售公司的老板是我一个不错的朋友。这个车子一直到我卖的那天才发现,他们卖给我的时候,这个车子已经库存接近2年了,当时我太信任了,连车子都没看,直接把钱打过去了,他把车子挂好牌给我开过来了。

从那以后,但凡是有朋友想通过汽车销售公司买车,我都是持反对建议的。

想买车,别图省那几万块钱,就选4S店。

渠道错了,什么都错了。

说白了,还是我们不够成熟,该交的学费,2年的车子贬值了60%,你能想象吗?车子卖了以后我给朋友打电话,问他当年是否知道这个车子已经库存2年了。

他说不知道。

人性是经受不起考验的。这次去华强北,当我了解到另外一个信息时,我感觉特别的失望,翻新环节里有些重要的配件,例如屏幕、外壳,这些的主要供货商竟然是上市公司,而且还是大品牌。

那么我就思考了一个问题:我们的道德到底能承受多少诱惑?

当利润足够大时,连大品牌、上市公司都会参与翻新环节。而我们所谓的道德,究竟是因为我们的确高尚呢?还是因为没有经受诱惑呢?

这个事使我特恍惚,特失望,也不知道因为什么失望,可能是感觉造假已经无处不在了吧,例如我们这边有家食品厂,属于在统(在统?)企业,早已停产,但是每个月还在造报表。

那么我就在想,我们的GDP是不是也是这么来的?

管中窥豹。

全民撒谎时代,我们不撒谎都显得太另类……

骑行认识了一个姐,76年的,看起来蛮年轻的,身材也很好,打扮的也时尚,在一家幼儿园当园长,说是还代理了一个运动品牌,卖服装,为人处事一看就是大家闺秀,绝对不是农村出身。

一问,果然是。

略高冷。

那我就想挑战她。

有次聚餐,喝多了,聊着聊着就不正经了,我很正经地做了一个民意调查:若是给你3万元,你愿意陪一个男人睡觉不?

她说,愿意,但是有两个前提。第一、必须有安全措施。第二、保密工作要好。

我问,你会唾弃自己吗?

她说,这个是我内心真实的想法,毕竟钱还是蛮有诱惑力的,我们一个月工资才3000来块钱。

这个事过了很久,我一直在想她的答案,是说明她真实呢还是风流呢?假如我调查别人,给我的答案肯定是:30万也不干!

华强北有个读者不做翻新机,只炒机,怎么炒?就是每天研究京东活动,例如京东为了刺激夜间消费,往往晚上会推出一些活动,他们就去领券,买手机。

我问,一天能赚多少钱?

他说,也要看运气,1~2万吧。

我问,是不是可以这么理解,我睡了一觉,损失了2万元。

他说,可以这么理解。

我问,有没有亏损的时候?

他说,也有,有次一台机器损失200元。

我问,这个模式是不是可以延伸到所有的硬通货里?

他说,当然,例如有专门抢海飞丝的,有专门抢纸巾的,有专门抢电器的,必须要找好下家,例如供商场之类的,有个朋友一次抢了1万8千瓶海飞丝。

我问,是不是发票也可以卖?

他说,是的,4个点的利润。

我问,是不是要注册很多小号?

他说,是的。

从深圳飞回山东,我立刻把这个信息分享给了我同学,他在商场做采购,他做这个事有两个优势:

第一、他知道进货价。

第二、他能消化掉。

我让他飞到深圳去,专门学习这个事,这个东西需要跟京东站点合作,因为量太大了,有的直接就不给送了。

这个事,读者一说我就懂,因为我平时买书都是靠活动买,出版社给我的价格是5~6折,而一旦遇到特大活动,我3~4折就能拿到书,直接从当当上买就可以了,30元的书,10元就包邮,每个ID限100本,我可以注册多个ID。

但是超过100本书的时候,当当未必给发,因为怀疑你是恶意下单,除非你先付款,但是咱没看到书,也不敢付款,咋办?

跟站点联系好,这书我一定要。

书买了以后先放在仓库里,再跟作家约好时间,发到作家的家里,签完再发回来……

我同学一学就会,这个东西没有任何技术含量,唯一的技术含量就是凌晨不睡觉,他抢的全是纸尿裤,因为我们还有个同学是专门供纸尿裤的,可以轻松帮着串货、调货。

一个月能多赚个五六千,他已经非常开心了。

在京东上抢手机的这个兄弟还做一个生意,就是回收苹果手机,然后拆件,例如把屏幕拆下来,毕竟是原厂的可以卖个好价钱,然后换上副厂的,再要对里面的电阻进行破坏,用电击的方式。

然后呢?

去售后点换新机。

所以,他跟我讲,市场上除了翻新机还有一种手机就是以旧换新的机器,售后点也参与坑苹果,他们要拿到利润的大头。

都明白是咋回事。

媳妇手机有个键坏了,前些日子她去上海学烘焙,顺便换了一个新的。

不过现在苹果也在慢慢地调整政策,手机坏了先给你修,修不好再换,而且还要过显微镜,看看是否人为电击过。

我在想,这些跨国品牌肯定很佩服中国人,咋什么办法都能想的出来?就如同WINDOWS操作系统,你出什么版本都能给你出破解版。

为什么说我们没有资格谈道德?

多数人都是盗贼。

例如?

你用的操作系统是否是盗版的?

在同学聚会时,我分享了这个生意,就是建议大家可以去拣漏,京东为什么会亏本卖一些畅销品呢?其实是为了拉动整体人气,跟商场里亏本卖鸡蛋是一个道理。

这个事要想操作好有两个难点。

第一、出货渠道。

第二、信息渠道。

你要知道一些东西的底价,例如前些日子有矿泉水搞促销,5毛钱一瓶,绝对亏本,我可以弄一批放球馆里卖就是了,外面卖1块5,我卖1块,而且球馆里的饮料都是自愿付费的,你拿了几瓶水你自己放钱,没人监督。

想想没意思。

我没搞。

买了10箱我们自己喝的。

我有个同学是做医药的,搞活动的时候他弄了1000支马应龙,1/3的利润,出货很轻松,他有他的渠道。

我最想搞的是茅台酒,因为我知道底价,若是用上优惠券,每瓶800元左右,现在茅台的渠道价不会低于860元,若是能找到出货渠道,这是个很好的生意,因为茅台是硬通货,不怕砸到手里。

这期间,朋友介绍了一个做酒的朋友,他说他会分辨各类酒的真假。

我问他能搞到真茅台吗?

他说,能。

我问价格。

他给出了840元的价格。

我相信酒仙网、京东上的茅台都是真的,而他的观点跟我相反,他认为是假的,我没有争论,为什么我这么说呢?

第一、京东没必要卖假货,得不偿失。

第二、茅台产量不是问题,之所以假酒太多,是渠道的问题。

若是茅台直接在官方网站上售酒,全国统一零售价,只有这么一个出口,茅台就没有假酒了,因为假酒没渠道。

说白了,茅台酒缺少了苹果那样的体验店。

我在悉尼还见过微软的旗舰店呢。

相反,我认为这哥们提供给我的酒,可能会出问题,即便是我自己喝,我宁愿选择京东也不会选择他的推荐。

不是不信任他。

而是对他的信任无法托付起这么贵的酒。

例如我在巴黎,有朋友找我买LV。

我说,要么你自己来买,要么你找别人买,我不帮你买,因为我怕辜负了你的信任,若是您很满意未必感激我,若是不满意您会埋怨我,若是您怀疑包包是假的,可能会否定我整个人。

对不?

你给我跑腿费?

我跑那么远,人生地不熟的,我排队给你买个包包为了赚几百块钱?

这个钱我不赚,也没兴趣。

我认为,我个人不是一个很好的渠道商,因为有很多不可控的因素。今年通过牛哥认识了一个朋友,做汽车销售的,想顶一辆车给我们,宝马750,新的,2013款的,130万,比市场报价低了70万,车子我也看过,的确是新车。

我发了个信息,问大家有买的没?

果然有人有兴趣。

我接着后悔了。

万一这个车子有问题呢?

例如炸过,修过。

若是我自己买750,我肯定会选择通过宝马4S店,哪怕真的贵70万……

在澳洲看二手车,那里的人很古板,不讲价,另外有什么就说什么,例如这个车子哪里撞过,哪里修过,都如实的告诉你。

你觉得心里特别踏实,为什么?

因为,你知道对方说的是真心话。

我们在国内买二手车?

你自己很明白,对方是满嘴谎言,他的话听听而已。

这个社会诚信体系坍塌了,我们也脱不了干系,因为我们身在其中,也在各自的领域造着假,吹着牛,拍着马屁。

有个姐姐,二把手,一直都在盼着老大退休,她怎么数都觉得轮到自己上位了,理由是单位没有比她更合适的了。

但是她也很担心,怕中途杀出程咬金。

我问,咋是个官迷呀?

她说,为了孩子,孩子经常跟同学说,我妈是副院长,我爸是工程师。

我说,找人啊。

她说,我的短板是没有人脉,但是我工作认真。

我说,白搭。

她问,你说怎么办?

我说,送呀,送人呀,送钱呀。

她说,人家啥姑娘没见过,咋可能稀罕我呢?何况都是人精,不会随意让人靠近的,排队也轮不上咱,即便是送礼咱也不知道应该送给谁。

我说,小地方的人脉就是江湖式的,能被提拔的都是有家族关系的,农村孩子安心上班就行了,别想太多,考入门槛是相同的,提拔门槛是不同的。

她说,感受到了。

我说,当不当官无所谓,又没啥意思。

她说,你没当过你咋知道。

我说,我一直都假装自己是镇长,咋可能没当过官呢?出门也有帮我开车的,也有给我敬酒的,跟镇长待遇一样,只是少了一样,人家是村村都有丈母娘,我没有。

她问,有没有什么渠道可以试试?

我说,你太急了,应该早规划,我见过他们搞规划的,就一个标准,宁愿降半级也主动去给老大当秘书,老大升迁了,你自然扶正了,就是建立跟老大零距离相处的机会。还有一点,你现在是小三的位置,你要先去给别人当正房,然后才有资格回来当正房,所以你要反复地跳,例如先调到乡镇上,再调到一些比较好的单位当二把,然后再调回来当一把。

她说,我们单位一直都是内部提拔的。

我说,我不懂你们的事,我只是随意说说而已。

打球认识了很多妹妹、姐姐,很有意思,很多是单身的,要么就是两地分居的,其实也蛮容易理解的,例如我老婆是没有时间打球的,早晚都要伺候孩子,下午要去接孩子,一天围着孩子转,周末要去走亲戚,要么带孩子去写生。

能天天有空出来打球的,要么退休了没啥事,要么就是单身,实在没有娱乐活动,打球不至于使自己太无聊。

跟大家混熟悉了,发现这里面也蛮多故事的。

我打球以后变化特别大,以前有个啤酒肚,现在没了,以前打一会球就喘不上气,我现在能1打2,一打就是三四个小时,一点都不累,为了防止膝伤,我跑动比较少,接不到的球我就不接了,膝盖也没有疼过。

体重每天都在变化。

媳妇现在经常给我拍照,动不动就来一句:我觉得你要成男神了。

腹肌都出来了。

我突然想明白了一件事,过去认为很难的事,其实只要日复一日的去干,什么都不难,包括成为肌肉男。

上次巴老师过来,他来问我关于定投的事,我认为定投跟日复一日健身是一样的效果,短期内是没有多大威力的,越往后越震撼,特别是突破100万的时候,每天的浮动就过万元,而且是稳定赢利的。

我预计,2年后,至少有1/3的人关注我是因为定投。

定投不在于金额多少,而在于这份毅力,还有就是让众人见证小树苗长成参天大树的过程。

这几个月,我没出门。

我从来都没有像这些日子这么充实过。

特快乐!

 

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