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懂懂日记:创业明星

2016年04月22日 网赚问答 懂懂日记:创业明星已关闭评论 阅读 1,328 views 次

孙燕,我师妹。

我咋这么多师妹?

与我们那个年代有关。那时我们考大学,要么就是师范,要么就是医学院,我是师范的,自然学妹多,每次在大学里搞老乡会,那都是莺歌燕舞。

孙燕学的化学专业,毕业后回来参加教师统考,没考上,她想回乡镇上养兔子,她从小就喜欢养兔子。

父母反对,但无效。

她说自己从小就喜欢生活在这片山里,不希望走出去。

貌似所有人里,只有我支持她,我是支持她对大山的眷恋,但是我并不支持她养兔子……

我也是眷恋这片土地的人,所以我特懂孙燕。

她特喜欢跟我闲聊。

对于养兔子,我认为白搭,因为我爹就养,不赚钱。我就问孙燕:你比我爹而言有什么优势?

她说,我用草养。

我问,比我爹用饲料养出来的兔子好吃?

她说,是。

我问,价格呢?

她说,贵一倍。

我问,你怎么证明你是用草养的?

她说,不用证明。

我说,概念很好,但是白搭,因为销路是个大问题。

她问,如果是你,你买不?

我说,我买是基于一个前提,我知根知底,但是消费者不知道,你说你是用草养的,我爹也说用草养的,把你俩的兔子放一起,我认为分辨不出来。

她说,能。

我说,概念太偏。

当时,镇上扶持了10万元,无息贷款,可以用5年,但是每年都要去还一次,把10万元还上,然后再放下来。

她去我家的时候,参观过我爹的兔舍,她认为我爹建的兔舍不够科学,粪便处理也不合理……

我爹连声说是。

她建的科学,光兔舍花了6万多,在我们这里6万元能建套房子,兔子也不是我们本地兔,而是从北京买回来的兔苗,半灰半黄,有点像野兔,说是肉质好。

我爹的兔子卖了两茬了。

她的一茬还没长大,因为喂草长得特慢。

当时是以创业明星回来的,报纸也报道,电视台也采访,自己也在论坛上写帖子,去参观的络绎不绝……

第一批兔子卖得还真不错。

口感真的有差别吗?

送了我六只兔子,我不敢杀,我爹也不敢,我找杀鸡的帮着杀的,把兔皮送给了他,我带回城里找卤肉店的老板给烤了。

跟普通兔子几乎无差别,肉略紧。

第一批兔子赚钱吗?

平本。

我问她市场反馈如何?

她说,非常好。

我认为,心理作用很关键。

此时,她内心膨胀,想扩张,我的建议是冷静,因为靠捧场不是长久之计,大家会捧场一次,但是未必会捧场第二次。

她不这么认为,她认为大家普遍会回头。论坛上有个做熟食加工的小老板,总是怂恿她,让她扩大规模,说自己会参与投资,建立养、杀一条龙,最终输出的是成品的兔肉。

我心想,这孩子算是被忽悠傻了。

她开始拉投资,拉同学、拉朋友,也找过我,我说我没钱,关键是我压根不看好兔子养殖,我爹养了这么多年我也没见他发财,这两年我爹为什么不敢养了,被他的兔友吓的,一个个得癌死了,很年轻。

兔粪是非常熏人的,让人窒息的感觉,我爹用这些兔粪又做了沼气池,供煤气之类的,每次我把车子停在沼气池旁边,我都怀疑那里面有具尸体,太臭了。

我们都不允许他养。

慢慢的,他也不养了,自己也害怕了。

孙燕养的规模越来越大,有次我去参观都觉得很震撼,她爹也由当初的反对变成支持了,脸上洋溢着幸福的笑容,闺女太给力了,成了农民企业家。

可我总觉得有些不靠谱,为什么?

养殖是农民干的活,我们有文化也白搭,我们的文化使不上劲呀,兔子不会因为我们有文化而长得更快,对不?

就是说,我们相比传统的养殖户而言,没有任何竞争力。

我爹经常说一句话:家有万贯带毛的不算。

说死就死了,系统性风险太大。

2015年,我们这边突然有了个政策,个人不允许养殖,哪怕在自己家里养猪也不可以,那段时间我回家,到处都是关于保护环境的标语,我们家原来还有一些兔子,自己养着玩的,也是那段时间被卖掉的。

什么都不允许养了,为了环评?

孙燕算是规模化养殖,又办理过农村合作社,她不属于被清理的范畴,但是系统性风险也来了,创业扶持贷款还上以后不再续贷了……

她一下子为难了。

养兔基地是需要资金维持运转的,还贷本身就借的大家的钱,这下压力大了。银行领导承诺继续贷给她她才还的,结果还上就不贷了。

她去骂也白搭。

必须卖兔子。

兔子光吃草太瘦。

那咋办?

喂饲料,紧急突击,只能按照普通兔子的价格卖,这还不是关键,关键是她家的兔子压根没人要,因为兔种太偏,毛色太杂,皮质太差,没人敢收。

兔肉厂敢收,但是每斤便宜1块钱。

她不舍得卖。

继续养,又维持不下去了,这么多兔子吃饲料,还了得吗?一喂草就瘦……

最终的最终是啥?

兔子卖了,还还借款,她依然负债15万!

没办法,继续读书吧。

考了研究生,读书去了,研究生有助学贷款,她又把这个钱也透支了,昨天回来,喊我一起吃饭。

我问了一句:你犯愁不?

她说,我不愁,我妈愁。

我问,还想回来不?

她说,先赚钱吧,现在回来都成了奢望了。

我能感受到她犯愁了,瘦了很多,但是再过十年、二十年,一旦她翻了身,当她再回头看这些经历的时候,会觉得自己活得特别值,至少尝试过追寻自己的梦想。

过两年,参加工作了,月薪5000元,一年省吃俭用攒3万元,需要5年才能把借款还上,关键是一年未必能攒3万元,这么一想,突然又觉得翻身有点难度,除非再次创业。

但是,一朝被蛇咬,十年怕井绳,她应该不会想创业了,至少这两年不想了。

这个事,我也帮不了她。

曾经我给她出过馊主意,让她去集市上收农户家的兔子,拿回自己的基地再养上两个月,只喂青草,同时增加兔子的运动量,半散养的模式,借助原来的影响力把兔子卖出去。

等于缩短了产品的时间成本。

她不干,意思是欺诈消费者。

我们这里搞散养鸡的都这么搞……

昨天,我跟孙燕说,不能因为失败过就不敢创业了,你的威望依然在,人品依然在,若是遇到合适的机会依然可以进军农业、养殖业,因为你的心在这里,但是要规避风险,不能拿自己的未来赌今天,要做到轻资产,还有就是要借助别人的力量来成就自己,例如众筹。

昨天中午,喊教练去山上吃羊,路上聊到了羽毛球市场,我们的观点是一致的,羽毛球市场越来越大,不用看别的,县级的比赛就已经很精彩了,我们县有四家球馆。

我跟教练说:教球你是教不出花样来了。

为什么?

毕竟不是专业出身,你只是一个羽毛球痴迷者而已。

目前做羽毛球教练只能满足你的生存,至于说让你赚到多少钱,基本没希望了,作为一个男人,40来岁了,还是要考虑买房子、娶媳妇的,毕竟我们不是脱离世俗之人。

对不?

那么就要考虑能否通过羽毛球红利期做一些有积累性的事情。

例如衣服?球?球拍?

最初,其实我是想帮他规划做视频教程,但是我亲身感受以后,我觉得他教学真的一般,他自己都没经历过系统的训练,咋可能教出一流的学员呢?若是做出视频教程,不仅不能给他带去名气,反而使他挨骂无数。

我是看好球的。

例如我是学徒阶段,要买N多训练球,我们一买就是一箱,正常情况下一天一桶球,球的价格差别也很大,原来我们用40元的训练球,不耐用,就改为了50元的训练球,平时我们打比赛都用65或100的球,这东西是易耗品,一旦习惯上一个型号,几乎不换。

平时我们自己打着玩都用川崎5号,速度快、飞行稳。

我们这边5号卖65。

有时我们去外地找名师指点,发现他们用的是无标球,就是没有LOGO的,一桶球25~40元不等。

25元的跟我们用的40元的差不多。

40元的跟我们用的川崎5号差不多。

我跟教练说,你可以做这个市场,怎么做呢?

第一、选出两个级别的球,例如训练球、比赛球,去羽毛球的源头去按照这个标准去代工,每桶2元的利润就可以做,主要做回头客。

第二、从无标到有标,慢慢就成就了一个品牌。

羽毛球这个东西完全靠口碑,无标的目的就是做性价比,哪怕让人少花10块钱也不得了,因为大家很在意这10块钱……

不用说别的,你的无标球征服了我,就等于征服了一个庞大的市场,我也能影响一大群羽毛球爱好者,说上千个不夸张。

这些还是次要的。

关键是你可以通过笑笑的帮助,在淘宝上站稳脚,面向的群体相当的精准,就是训练用球,这个量太大了。

当你每天能稳定出货1000筒的时候,也有2000元的利润,很可观了,你不要觉得1000筒很遥远,一点不遥远。

我还有个资源可以帮上你,就是“羽毛球”这个公众帐号是我朋友的,100多万的订阅量,全是自然增加的粉丝,忠诚度非常高,可能瞬间就能实现你的日销千筒的目标。

这一切的前提是:真的能做到高性价比!

那能不能做高端球?

不现实,现在优秀的鹅毛一出来,最优秀的先被尤尼克斯与川崎选走了,一个小品牌球若是做到了100元/筒,那就是找死,跟用青草养兔子是一个概念。

我们球馆里的大姐进了五筒球,每筒进价80元。

一个很偏的品牌,没人买,她只能卖给我,因为我不好意思拒绝人,她希望我支持她,我就支持她。

我买过两筒,质量还不错,但是总觉得心里有点不舒服,这个价格我都能买到尤尼克斯了。

所以,每当有个人喊着要做高端品牌的时候,我总是想笑。

高端一定是建立在雄厚的资本与实力的前提下,靠喊是白搭的,个人就是个人,屌丝就是屌丝,你不能硬撑,会伤着自己的。

运营“羽毛球”公众帐号的这个兄弟叫电极,玩公众帐号的很多认识他的,他曾经有个公众帐号卖了上千万,他手里有N多类似“羽毛球”这样的关键词,他算是对羽毛球非常痴迷的,自己搞了球衣品牌、羽毛球品牌,还搞了一个专利,就是羽毛球筒上的盖,那个盖具有加湿功能。

羽毛球是否耐打,其实关键在于湿度。

他就是解决了这个问题。

我们俩在一起聊起羽毛球,越聊越兴奋,他是把爱好变成了事业,其实我也是可以把这个爱好变成事业的,但是切入点不同,他是通过运营公众帐号,而我可以靠写文章成为各大羽毛球论坛的行业明星。

行业明星未必是打球最出色的。

例如,我可以是写羽毛球故事最精彩的。

每个人都要拿自己最擅长的去进军一个领域,而不是盲目地效仿。

关于“电极”与“羽毛球”,网上曾经有篇关于他的采访录,大家有兴趣可以看看,上面也有他的联系方式,电极是济南的朋友。

这篇文章的标题是:《50万的用户千万级别的年收入》

我看过他的商场,给我最大的感觉是:模特选的好。

打羽毛球消费还是蛮高的,我们这边还好一些,场地成本几乎可以忽略不计,无非就是请教练的费用与羽毛球的费用,我每个月的投入在3000元左右。

若是按照济南的场地和教练标准,我这个玩法,每个月至少1万元,我每天在球馆4个小时,教练每天陪我3个小时,济南那边一对一陪练少不了100元/小时。

但是,反过来讲,羽毛球也是个很好的社交平台。

我已经很久没有群体生活的概念了,我没有同事,没有朋友,即便有朋友,朋友也会拿我当宠物对待,我已经很久没有平等交往这个概念了。

所以,大家说的勾心斗角之类的对我都很遥远。

因为,我接触不到。

我在骑行圈子混久了,骑友成了读者,我又回到了原来的模式,感觉没意思,我去混羽毛球圈子,大家都是陌生的,人家也不尊敬我,也不会对我热情,我觉得蛮有意思的,在混这个圈子的时候,我体会到了什么叫勾心斗角,什么叫圈子文化,真是太有意思了,谁跟谁好,谁不跟谁好,谁打球不拿球,谁喝了谁一瓶水,请光吃请不买单……

哈哈,可有意思了。

我总是扮演搅局者的角色,例如人家球队能拉来衣服赞助商不得了,球员兴奋不已,一套衣服几十块钱,有好啥兴奋的?我直接送全身装备,一人一身衣服一双鞋,按照1100元的标准给,要求很简单,只要你说,我想加入你的队伍,那好,立刻送。

认识不认识无所谓,你愿意跟我们玩,那就送。

另外跟我玩的比较好的朋友,也送。

我背后有赞助商,哪怕我就是送球馆每人一套衣服都无妨,我让电极赞助我就是了,他也乐意。

在我看来,这都是无所谓的事。

结果,我惹麻烦了。

别的球队的人就会给我贴标签,猜测我的身份,是不是贩毒的?咋拿钱不在意?随意一扔就是万儿八千的?咋不知道过日子?为什么不攒钱给父母?是不是想泡妹妹?人家队伍里只能标配一个女生,我们队伍里女生那么多……

当别人再传到我耳朵的时候,我心里有那么一丝难受,我在想,看来人不能太张扬,虽然我没想过要张扬之类的,我只是举手之劳。

想想,以后还是要低调,就当个默默无闻的学球者就行了,每天跟着教练认真学球,不再乱喊乱叫了,妹妹喊我,我也不答应了。

董哥,董哥……

你喊谁呢?

我出风头?

在个球馆里出风头有什么意思?这是狭隘人的想法,我有无数人关注,我会在意那么几十个人的关注?

以后,我也不组队伍了,就自己陪自己玩,因为我的目标不是打败林丹,而是成为肌肉男,别忘了初心。

前些日子,A股连涨了几天,我的收益率排名到了65%,也就是说只能跑赢65%的股民。

接着,A股大跌了一把。

我接着跑赢了90%的股民。

是按照当月收益率来计算的。

儿子同学的妈妈找我,她想学定投,我把我的EXCEL表发给了她,让她看看我每周的投资分配,她看了以后,感觉收益率太低,例如3月份A股上涨11%,而我的收益只有4%,没有跑赢大盘。

我跟她讲:我的优势其实是保住本金是安全的,这已经是高手了,若是在这个基础之上还能赚到钱,我已经是顶级高手了。

她不是很认同。

第二天,A股突然跌了,她跌了7个点,急忙问我损失严重不?

我说,我涨了。

我的建议是,你目前还处于赌博状态,是不适合玩定投的,定投适合内心非常平静的人,准备持有股票10年以上的人,95%的人是跑不过定投的,包括基金经理,这是为什么?

因为,耐心这个玩意,太难了。

巴老师过来找我了解定投,我详细讲述了我的投资方式,当然未必是对的,但是能自圆其说的理论就是好理论,我至少能自圆其说。

我认为他是适合做定投的。

第一、他有稳定的现金流。

第二、他有足够的耐心。

我讲述了我的定投理论,牛哥讲了他的定投理论,彼此是有差异的,巴老师问我谁对谁错?

我说,没有对与错,而是你要领悟这种差别背后的原理是什么?例如牛哥提出要估算一个目标值,例如A股目标是4000点,高于4000点减少投资,低于4000点加大投资。而我没有这种评估能力,因为我选的是全球股市,那么我就使用机械式投资,每周定额投资,不改变。另外牛哥为什么不投国外的?他认为国外玩资本游戏200年了,我们才20年,不是一个量级的,我们玩不了,只能被玩,而A股相对不成熟一些,更有机会。而我的观点恰好相反,我认为把鸡蛋都放在A股是容易全军覆没的,而我采取全球股市定投的方式至少是相互对冲的,我能确保资金是安全的。

我用牛哥的方式定投了创业板,两个月20%的收益率。

可是问题来了,亏的时候呢?

也是这么大的幅度。

做定投最核心的是:稳定的现金流。

有个小子叫文明,他一看我写了定投特兴奋:这不就是我们炒房子的套路吗?

文明在济南炒房。

他的模式非常简单,就是租来房子简单装修再租出去,要么就是选小户型的房子,能以租养贷的方式……

他需要的就是现金流。

若是有稳定的现金流,他能无限复制下去。

我问了一个问题:利润的主要来源是什么?

他说,两方面,一是房子增值,二是租金收入。

文明来找我,他问了一个非常奇葩的问题:如何增加现金流?

我说,我也想知道这个答案,你的这个问题无非就是如何赚到钱。

他说,是,就跟你们做定投是一个道理,不是大家不想做,而是没有如此稳定的现金流。

我说,你一定要想着一点,你只能做你自己擅长的领域。

他问,知了猴之类的我能做吗?

我说,我还没见过谁,做什么行业都很牛B,你只能在自己的领域成功,懂不?

他说,我现在有一半的收入是来源于培训。

我问,什么培训?

他说,我在微信上分享过自己做房子的一些心得,很多人愿意拿钱跟着我学习。

我问,这个事最低需要多少钱的启动资金?

他说,至少3个月的租金吧?

我问,就这么简单?

他说,是的,但是如果是自己买房子装修出租的话,是需要有能力付首付的,至少需要个三五万吧,那又是另外一个圈子,就是信用卡。

我问,有搞这个培训的?

他说,有,为什么吃饭时我说钱以后不叫钱了,这里面的钱是可以来回倒的,倒着倒着就成自己的了,以后最不值钱的就是钱了。

我说,谁都可以做这个培训,你不能做,因为你突然给了一个人20万的信用卡,你觉得是帮助了他,其实是等于让他背负上了20万的债务,因为他觉得这20万是自己的了,他没有驾驭能力的前提下很容易挥霍掉了,懂不?

他说,我明白了。

我说,你能管住自己不代表别人能管住自己,我给一个大学生100万的信用卡,他花3万元买辆QQ舍得不?

他说,肯定舍得。

我说,但是他压根不具备开QQ的能力。

他说,明白了。

我说,你把培训这个现金流做好也很厉害,一定要面授。

他问,关键点是什么?

我说,三个关键点:第一、学员们真的相信你通过这个事赚到钱了;第二、学员们相信自己通过学习能赚到钱;第三、上面两条是真的。

他说,这个都不是问题。

我说,其实最核心的问题是相信,别人凭什么相信你。

他问,怎么解决这个问题呢?

我说,我给你个建议吧,让媒体采访你,例如自媒体、报纸、电视台等等都可以,你知道烟台的王哥不,卖包子的那个,他上了一次CCTV,两个月多了200家包子铺,全是加盟的,千万不要低估了媒体的威力。

他说,我以前觉得媒体是很严谨的。

我说,你高估了媒体,媒体都是美女,个头高,奶子圆,屁股翘,看着很高冷,那是她们逛街的时候,其实呢?只要给钱,她就给你鞠躬:老板您好,我是88号,很高兴为您服务。

他说,你给了我启发。

我说,无论做加盟还是培训,媒体都是捷径,我举个例子,假如我写一篇关于你的采访录,至少能给你带去200万的培训费,但是靠你自己去推广,你让别人相信你都很难。

他说,是。

我说,国庆搞黄金回收的时候,我没帮他做过广告,他完全是靠两口子在QQ空间下面每天认真回复吸引的读者,一年还能搞200多万呢。

他说,明白你的意思了,我去联系那些自媒体。

我说,别怕给钱,别怕贵,越便宜了越白搭。

他问,是需要我自己写好采访稿吗?

我说,对!

他问,我如何提高培训的成功率呢?

我说,第一、你的初心必须是好的,明确地告诉学员和自己,只要您不满意,钱就退给您,我赚您钱的前提是您真的通过我赚到了钱;第二、面授,结束后大家觉得不满意,可以退回自己的学费。

他问,做培训的最终结果是什么?

我说,三个结果:第一、你赚到钱了;第二、有部分学员赚到钱了;第三、多数学员没赚到钱。没赚到钱的又分两类:一类是不满意的,退款走了;一类是认可你,但是自己没有去执行,愿意为你的价值买单,不抱怨。

他问,那我值得做吗?

我说,取决于一点:你内心深处是否认为自己的东西能给别人带去收入的增加。

他说,我认为能。

我说,那就干,合理合法双赢的前提下,你赚的越多,越是对的!

 

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